培训机构很赚钱吗,一一教育培训机构怎么样

1. 培训机构很赚钱吗

培训机构很赚钱吗

在巨头和资本的入侵之下，普通的培训机构根本不赚什么钱的：

1、合规的培训机构成本太高了，只有消防等各种达标物业三楼以下才行，而且要是交通方便的。这类物业通常租金都特别贵，培训机构一大部分是在给物业打工。

2、由于学而思和新东方之前的推广攻势太大了，学生们都向大机构汇聚，普通机构的满班率越来越低。满班率低，就意味着根本赚不到什么了。

3、由于资本的进入，培训机构开始大打价格战，99元学一个暑假，0元班什么的大行其道，其实一个家长只要聪明，真的可以不花什么钱报机构的，各个机构都有大量的低价班，说实话，原来大机构的低价班师资课程都不差的。

4、原来机构的老师收入太高了，机构之间互相挖角抢名师，抬高收入，机构给房东打工也给名师打工。

在双减之前，即便学而思新东方这样的机构利润都不高的，猿辅导作业帮基本还处在烧钱阶段，中小机构也是经营不好，外界所看到的都是虚假繁荣。现在双减，机构的生存更难了。

培训机构是否赚钱？

我聊说说这个问题。

很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。

其实是错误的。

培训机构没有大家想的那么高的利润

培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。

如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。

给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。

比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。

这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。

这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7%。

很多机构都是在赔钱的

其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。

不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。

比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。

为什么赔钱还在继续运营

既然这样为什么还在继续运营呢？

因为关不了门。

以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。

以上是我的答案，这也是为什么我不建议没在这行做过的朋友进入这行创业的原因。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

我老婆曾经在省城开过一个课后作业补习班，最多时候200人，一年大概有50万的毛利。

我没有在培训班待过，但我也知道，培训机构确实有的很赚、也有的一言难尽。

我媳妇呢，是北师大毕业的，做过高中正式老师，结婚后两地分居就辞职了。

在家专职教育孩子，我儿子呢，当时小学学习成绩很好，经常满分第一名。

12年吧，有三个家长非得请我老婆做家教，自主在我家小区租了个房子。

媳妇一学期就把三个孩子从三四十的名次，带到了前10。

这期间他们的家教费是5000/人/月，应该说不便宜，奈何人家需求旺盛，看过媳妇教学又非常信任。

等于媳妇除了带我家孩子，一个月还有1.5万的纯收入。

名声在外了，上门要求我媳妇带孩子补习的家长一个接一个。

但她连我家的最多带5个。有人私下给出到1万一个月，反正无论如何要给他家带孩子。

这时候，家长们内卷起来也很恐怖。（其实，有时候想想，补习班的兴起，也是家长们在推波助澜）

好多同班家长商量了一下，不行啊，虽然我出不起那么多，但你有教学能力，只教五个孩子怎么行，那你开个补习班吧，我们来上课。

媳妇被说得蠢蠢欲动，和当时一名学校的老师合计了一下（十年之前这种情况多的是）。

开！！！

租了一个临街店铺，两人合计了一下，最多招20个。

但名声可能实在太好，好多家长看了几次，教育方式确实与学校灌顶的教育不同。

拒绝谁家的也不好，开课一个多月，教室已经40人了，基本上和儿子一个班的同学全在这里。

挣钱太容易了，两人一合计，继续请老师，然后找了个房租便宜的地方，到学期末已经近200名学生了。

一个学生一个月课后作业一般300元，礼拜六、礼拜天另外补课300元。平均600元/人/月。

寒暑假补课另算，一般也就600-800元的强化培训。

这些收入一年大概就是35万左右。

还有两个附带收入：一是复印（别小看这个收入）；二是学习资料批发（她们没有那种强制性的东西，就是纯自愿的兴趣性，但孩子嘛，难免跟风追捧）。

除了房租、水电暖和老师工资等硬性开支外。

媳妇一年有15万的收入、另外一位也差不多一样。

但这不是她的主要收入。

补习班里还有一个“小班”，连我家孩子6人，是我媳妇手把手带的，其他孩子是由那个合伙老师组织带的。

这五个孩子的家教费6000元/人/月。一个月3万的家教费，才是她的主要收入。

多不多？多！

好挣不好挣？说实话，不好挣，太累了。

本来是专职家庭主妇，这么折腾了两年体重瘦了20斤，刚30来岁就狂掉头发。

没有一点自由时间，每天晚上一两点睡觉，睡到快中午才能醒，生物钟紊乱，女性生理周期也乱了。

干了四年补习班，有时候一年算下来，比我这个企业技术副总挣得还要多。

但是把整个人给憔悴的不像样，眼镜从600度变成了800度。

最后一年的时候，我劝说了一下，好歹放弃了私教，坐着收了一年钱。

这么算下来，人家短短的三年时间也给我另外赚了一套房子。当时来说，应该还是省城的大房子。

后来我们搬家的时候，有个有钱人看中了补习班的资源，花30万从媳妇手里接手过去。

结果，越来越差，两年后直接关门了，听说连本都没有赚到。

为什么说有的补习班很赚，有的一言难尽呢，答案全在上面。

媳妇办补习班的时候，一是自身名声在外，树立了几个标杆，家长们口口相传之下跟风效应；二是，众所周知的原因，学校老师、老师、老师……（各位看官自己体会）。这两个原因互动起来良性循环，强强联合，自然越说越好，学生越来越多。

有的补习班也只能赚个辛苦费，就是缺少上面的第二个因素。缺少决定性的师资力量，老师的身份很大程度上就决定了生源和财源。

比如我就知道一个课后作业补习班，20多个学生，除了开支，两个老师一个月还挣不到2000块钱，聊胜于无。

还有一些兴趣班，我不清楚他们的经营方式，但我肯定，缺少那个因素，仍然是扯淡。

所以，如果真的想给孩子报名补习班，不如在家里请个私教。

当然，没有那个资金就算了，送到培训机构的“大班”里面也是纯粹“凑热闹”。

我做艺术培训机构16年，05年开始那几年挺赚钱的，我发展了3年左右，有了一辆轿车，5年左右有了房子，换了车，但是到2013年后，培训机构越来越多，我的很多老师自己出去开培训班，抢走了我的很多生源，后来越来越赚的少了，我用的人也越来越多了，所以，赚的更少了，那时候差点放弃！

现在我500多平米的地方，员工只有我一个，周四周五周六打扫卫生，看哪个到期，剩下的都是老师，我妹妹是主干老师，我一个人负责两个校区，一年可能能赚20万左右吧，现在也不会干别的，要说都赚钱吗？不会，今年倒闭的都是去年新开的机构，新开的没有经验，在这种经济形势下，有经验的都不怎么赚钱了，何况没有一点经验的呢，我们是有自己特色的，我们主做拉丁，我妹妹就是拉丁老师，我赚20万，她能赚小10万，

所以，任何行业都是这样的，赚钱的还是少数人，我现在什么都自己干，还带2个小孩，还在处理债务！不敢懈怠！今年生意不好，我们做的就是提高教学质量水平！

我现在还在做这个行业，已经做了15年，要说赚钱的话，前些年的确还行！可最近几年培训机构越来越多，而且出了不少全国连锁的大机构，竞争越来越激烈，收益明显下滑。

按我目前的现状，一年大概还有25万左右的利润！虽说比不上前些年，但也比别的行业好赚钱，在我看来培训机构要想赚钱，最重要的就是要出成绩，出了成绩，就有了口碑，家长就会给你转介绍，这样生源就稳定了！

另外就是减少不必要的开支，有的培训机构员工过多，还有的为了选一个好的地理位置房租过高，挣得钱都给交房租开工资了，赚钱就费劲了！